Honorar zu niedrig? 4 Faktoren zeigen Dir, ob es Zeit wird, Deine Preise zu erhöhen!
Was hat ein Experten Status mit Deinen Honorarsätzen zu tun? Sehr viel! Deine Honorarsätze sind ein Positionierungs-Statement und so kann es passieren, dass man Dir den Experten erst gar nicht abkauft, wenn Deine Preise zu niedrig sind. Du wirkst dadurch nicht nur unglaubwürdig, sondern torpedierst damit Deinen eigenen Experten Status.
Honorare sind Positionierungs Statements
Also stimmen Deine Preise, wenn Du es unter diesem Gesichtspunkt betrachtest? Bist Du hier gut aufgestellt oder doch eher frustriert, wenn Du auf Deine Zahlen blickst? Wenn letzteres der Fall ist, dann solltest Du definitiv Deine Honorar-Sätze und Preise näher unter die Lupe nehmen. Vor allem, wenn Du diese schon vor längerer Zeit oder eventuell noch nie erhöht hast.
Schließlich sollen Deine Honorar-Sätze den Wert Deiner Expertise widerspiegeln, die ja täglich mit Dir mitwächst und von Projekt zu Projekt durch gesammelte Erfahrung im Wert weiter steigt. Wie steht es um Deine Honorargestaltung auch in Anbetracht Deiner persönlichen wie fachlichen Weiterentwicklung sowie gemessen an den Ergebnissen, die Deine Kunden durch Dich erreichen? Stimmt hier die Balance zwischen dem was Du gibst und empfängst?
Experten Genius für mehr Profit
Oder nutzt Du Deinen Experten Genius nur für Deine Kunden, profitierst aber selbst nicht gleichermaßen im richtigen Verhältnis davon? Übrigens ist gerade diese Jahreszeit ideal, um über eine Preis- und Honorarerhöhung nachzudenken, denn der Jahreswechsel ist bestens dafür geeignet.
Zum einen, um Deinen Kunden nochmals die Gelegenheit zu geben, sich im alten Jahr Deine aktuellen Konditionen zu sichern und so sofort Umsatz damit zu generieren. Zum anderen, um im neuen Jahr dann für alle, Bestands- und Neukunden, mit den neuen Konditionen zu starten. Hol Dir jetzt also die 4 Gradmesser und stelle Deine Konditionen auf den Prüfstand, damit Du nicht unnötig weiter Geld verschenkst.
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Podast-Episoden die Dir weiterhelfen:
EP122-123 25 Jahre erfolgreich im Business – meine wichtigsten Learnings für Deinen Erfolg
EP118 Ruhm Einfluss Macht Geld – was ein Experten Status wirklich bedeutet
EP117 Pimp your Expert Branding – 7 Powertipps für die Sommerzeit
EP116 25 x Experten Status – woran Du zweifelsfrei erkennst, dass Du einen hast
EP115 Show up or go home – warum Expertise alleine heute nicht mehr reicht
EP114 Die 6 größten Positionierungs Ängste – erkennen – loslassen – gewinnen
EP113 Neu.Positionierung – jetzt Segel setzen für neue Erfolge
EP107 Knack den Kunden-Jackpot! Die 4 stärksten Kaufmotive
EP106 3 wichtige Entscheidungen, die Du jetzt als Unternehmer treffen musst
EP102 Grüße aus der Bestseller-Küche: Mein neues Buch „Ihr Weg zum Status >>ausgebucht<<“ ist da
EP099 Krise als Chance! Meine 9 besten Sieger-Strategien für jedes Krisengewitter
EP098 Krisenzeiten sind Expertenzeiten – warum Experten mit Substanz jetzt Hochkonjunktur haben
EP094 Erfolg & Größe – wie groß darf Dein Erfolg sein
EP093 Bye, bye FOMO, mit radikaler Reduktion zu maximalem Erfolg
EP091 EXPERTENSTATUS – Deine Vollkasko in Krisenzeiten
TEILEN – EMPFEHLEN – BEWERTEN
Danke für Deine Zeit und für Dein Ohr. Wenn Dir dieser Beitrag und mein Podcast gefällt, dann freue ich mich, wenn Du ihn weiterempfiehlst und mir auf iTunes eine Bewertung hinterlässt, damit mehr Unternehmer*innen wie Du davon profitieren.
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Seit über 25 Jahren führend in der Welt der Medien und des Marketing als Marken- & Positionierungsstrategin, Highperformance-Mentorin und Bestseller-Autorin aktiv. Mit der von mir entwickelten Expert Branding Matrix unterstütze ich Experten:innen und Unternehmer:innen dabei, sich ein hochprofitables Experten Business aufzubauen. Mein Motto: „Raus aus der breiten Mittelklasse und hinein in die lukrative Experten Liga für Premium-Kunden und Premium-Umsatz“.
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