Ist Deine Expertise ein Riese und Dein Umsatz ein Zwerg? So schließt Du diese Umsatz-Lücke in 4 Schritten!
Je größer die Expertise, um so größer oft die Kluft zwischen Umsatz und Expertise. Nahezu eine Faustregel, die leider viel zu oft meine Experten mit Substanz betrifft. Ich spreche deswegen auch gerne von Expertise-Riesen mit Umsatz-Zwergen an ihrer Seite.
Umsatzloch durch zu viel Wissen
Was ist der Grund, dass gerade die Experten mit dem besten Wissen in Sachen Umsatz oft weit hinter ihren Mitbewerbern liegen, die über weit weniger Expertise aber dafür oft über wesentlich mehr Umsatz verfügen. Also Umsatzriesen aber Expertisezwerge sind.
Umsatz und Expertise in Balance
Übrigens bei maximal 3% der Experten:innen ist dieses Verhältnis zwischen Expertise und Umsatz wirklich ausgewogen oder übersteigt es sogar. Was also machen diese Top 3 % anders als der Rest?
Wenn es auch bei Dir eine Lücke gibt zwischen Deiner Expertise und Deinem Umsatz, dann lass uns diese jetzt schließen, damit Du das verdienst, was Deine Expertise wert ist.
4 Schlüssel schließen Umsatz-Lücke
Durch meine langjährige Praxisarbeit habe ich hier 4 Schlüssel entdeckt, die dafür verantwortlichen sind. Diese 4 Faktoren beinhalten im Kern die Themen Positionierung, Sichtbarkeit, Differenzierung und Portfolio. Abgerundet werden sie durch das Thema Mindset.
Wie sie die Expertise-Umsatz-Lücke beeinflussen und du damit die Lücke für Dich schließen kannst, dass verrate ich Dir in dieser Episode.
Somit Fox-Cast ab, Ärmel hochkrempeln und umsetzen, damit aus Deinem Umsatzzwerg ein Umsatzriese wird passend zu Deiner Expertise.
SHOWNOTES
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Podcast-Episoden die Dir weiterhelfen:
EP229-VERGLEICHEN IST GIFT – so kommst Du raus aus der Vergleichsfalle & rein in den Erfolg
EP227-9 FAKTEN, warum ERFOLG POSITIONIERUNG braucht!
EP226-STATUS: AUSGEBUCHT IM VISIER? 4 Wege, wie ich Dich dabei unterstützen kann
EP225-ENTWEDER DU GEWINNST ODER DU LERNST – warum es keine falschen Entscheidungen gibt
EP223-In 4 Schritten zum erfolgreichen Experten Business nach eigenen Spielregeln
EP222-EXPERT BRANDING TRENDS 2023 – drei Erfolgsschlüssel, mit denen Du garantiert gewinnst
EP220-ERFOLGREICH SICHTBAR AUF LINKEDiN! Expertentalk mit Ute Blindert
EP219-IST DOCH ALLES SCHON GESAGT! Raus aus dieser Denkfalle und rein in die Sichtbarkeit
EP218-3 Wege und 5 unverzichtbare Zutaten für Deinen Status: Ausgebucht in 2023
EP217-3 big Benefits einer Experten Positionierung und wie Du 2023 davon profitierst
EP216-Strategie-Impuls-Emotion – wer sitzt in Deinem Experten Business wirklich am Steuer?
EP215-Vom Hochpreis-Angebots Flop zum Top-Experten im Premium-Segment
EP213-Vertrauen – der einzige und entscheidende Kauffaktor bei Deiner Kundengewinnung
EP211-ENGLAND – DIE QUEEN & ME – eine echte Lovestory
EP207-Von Kontaktjägern & Zwangsbeglückern – wie Verkauf auf Social Media garantiert misslingt
EP206-Halbzeit 2022 – wie Du die 2. Spielzeit optimal nutzt und Deine Ziele erreichst
EP205-NO-GO-Angebote für Premium-Kunden – vier Angebotstypen die Du besser streichst
EP203-Vom Mikro- zum Highprice-Offer – Welches Angebotsportfolio für Experten wichtig ist
EP202-I’M THE QUEEN – nicht irgendeine Königin! Erfolgsgeheimnisse einer echten Ikone
EP200-ERFOLG IST KEIN ZUFALL – 17 knackige Erfolgstipps für Dein Experten Business
EP199-2 unterschätzte Erfolgsfaktoren: Denkraum & Denkzeit für Dein Experten Business
EP198-EXPERTEN PROFIL: UNIQUELY YOU oder FAKE IT TILL YOU MAKE IT?
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EP195-die 3 wichtigsten Nicht-Kaufgründe, die Dir volle Auftragsbücher und Wartelisten bringen
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EP192-Markenkern – das Herz Deiner Expert Brand & Deines Erfolgs
EP191-Zeit-gegen-Geld-Falle: In 4 Schritten vom Stundenverkäufer zum hochdotierten Lösungs-Experten
EP190-Immun gegen Business-Krisen – sicher erfolgreich in stürmischen Zeiten
EP189-Positioniert für Profit oder Verlust – 4 Indikatoren verraten es Dir
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EP185-Experten Status: Ab wann bin ich eigentlich ein Experte:in?
EP184-Schluss mit „Platz-Angst“ durch hohen Wettbewerb am Markt
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EP151-CONTENT IS KING & CASH – 4 Content-Arten, mit denen Du als Experte Kunden gewinnst
EP150-EXPERTENFALLE „OVERDELIVERY-Syndrom“ – Warum mehr Geben nicht automatisch zu mehr Kunden führt
EP136-RESET-REBOOT-REBIRTH: NEUPOSITIONIERUNG in 3 Schritten erfolgreich meistern
EP118-Ruhm Einfluss Macht Geld – was ein Experten Status wirklich bedeutet
EP116-25 x Experten Status – woran Du zweifelsfrei erkennst, dass Du einen hast
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EP107-Knack den Kunden-Jackpot! Die 4 stärksten Kaufmotive
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Willkommen im digitalen Fuchsbau.
Seit über 25 Jahren führend in der Welt der Medien und des Marketing als Marken- & Positionierungsstrategin, Highperformance-Mentorin und Bestseller-Autorin aktiv. Mit der von mir entwickelten Expert Branding Matrix unterstütze ich Experten:innen und Unternehmer:innen dabei, sich ein hochprofitables Experten Business aufzubauen. Mein Motto: „Raus aus der breiten Mittelklasse und hinein in die lukrative Experten Liga für Premium-Kunden und Premium-Umsatz“.
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Genau so ist es, liebe Frau Kollegin. Du sprichst mir mit dieser Podcast-Episode mal wieder aus dem Berater-Herzen! Schon Goethe wusste: Erfolg hat drei Buchstaben – TUN.
Heldenherzliche Grüße, Andreas
Danke Dir lieber Andreas – great minds think alike 😉