NO-GO-Angebote für Premium-Kunden – vier Angebotstypen die Du besser streichst
Ob Chanel, Dior, Lagerfeld oder Louis Vuitton, eines habe ich in der Zusammenarbeit mit diesen Luxusmarken, während meiner Zeit bei Cosmopolitan und Haper’s Bazaar, schnell gelernt: Sie ticken nicht nur anders, sondern sie haben auch ein völlig anderes Verständnis von Dienstleistung und fordern dies entsprechend ein.
Premium Kunden ticken anders
Allerdings ist dies nicht nur für Luxus-Marken gültig, sondern ebenso auf den High End- und Premium-Bereich alle anderen Branchen übertragbar. Und so profitiere ich heute noch von diesem Wissen und den gewonnenen Insights in der Zusammenarbeit mit anderen High-End- und Premium-Kunden.
Premium Kunden kaufen anders
Wenn Du als Unternehmer, Experte:in, Consultant oder Coach diese Zielgruppe für Dich ins Auge fasst, solltest du zuerst verstehen, was diese Premium Kunden wirklich wollen, brauchen und bereit sind zu kaufen.
Am einfachsten lässt sich dies erklären, in dem ich Dir heut erst einmal die vier Angebotstypen vorstelle, die Premium-Kunden definitiv nicht wollen. Dann kannst Du diese von vornherein vermeiden oder sie aus Deinem Premium-Angebotsportfolio streichen.
Also Fox-Cast ab und Premium-Erfolg voraus.
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Podcast-Episoden die Dir weiterhelfen:
EP203-Vom Mikro- zum Highprice-Offer – Welches Angebotsportfolio für Experten wichtig ist
EP202-I’M THE QUEEN – nicht irgendeine Königin! Erfolgsgeheimnisse einer echten Ikone
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EP192-Markenkern – das Herz Deiner Expert Brand & Deines Erfolgs
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EP190-Immun gegen Business-Krisen – sicher erfolgreich in stürmischen Zeiten
EP189-Positioniert für Profit oder Verlust – 4 Indikatoren verraten es Dir
EP187-Bist Du eine Experten Marke? 5 Marken-Erfolgsfaktoren verraten es Dir
EP186-Die 4 wichtigsten Erfolgsschlüssel eines 6- & 7-stelligen Experten Business
EP185-Experten Status: Ab wann bin ich eigentlich ein Experte:in?
EP184-Schluss mit „Platz-Angst“ durch hohen Wettbewerb am Markt
EP152-Erfolgreicher Business Long Player oder One-Hit-Wonder? Meine 3 Erfolgsschlüssel
EP151-CONTENT IS KING & CASH – 4 Content-Arten, mit denen Du als Experte Kunden gewinnst
EP150-EXPERTENFALLE „OVERDELIVERY-Syndrom“ – Warum mehr Geben nicht automatisch zu mehr Kunden führt
EP136-RESET-REBOOT-REBIRTH: NEUPOSITIONIERUNG in 3 Schritten erfolgreich meistern
EP118-Ruhm Einfluss Macht Geld – was ein Experten Status wirklich bedeutet
EP116-25 x Experten Status – woran Du zweifelsfrei erkennst, dass Du einen hast
EP114-Die 6 größten Positionierungs Ängste – erkennen – loslassen – gewinnen
EP113-Neu.Positionierung – jetzt Segel setzen für neue Erfolge
EP107-Knack den Kunden-Jackpot! Die 4 stärksten Kaufmotive
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Seit über 25 Jahren führend in der Welt der Medien und des Marketing als Marken- & Positionierungsstrategin, Highperformance-Mentorin und Bestseller-Autorin aktiv. Mit der von mir entwickelten Expert Branding Matrix unterstütze ich Experten:innen und Unternehmer:innen dabei, sich ein hochprofitables Experten Business aufzubauen. Mein Motto: „Raus aus der breiten Mittelklasse und hinein in die lukrative Experten Liga für Premium-Kunden und Premium-Umsatz“.
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