Schlagwortarchiv für: Preisgestaltung

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Honorar zu niedrig? 4 Faktoren zeigen Dir, ob es Zeit wird, Deine Preise zu erhöhen!

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Was hat ein Experten Status mit Deinen Honorarsätzen zu tun? Sehr viel! Deine Honorarsätze sind ein Positionierungs-Statement und so kann es passieren, dass man Dir den Experten erst gar nicht abkauft, wenn Deine Preise zu niedrig sind. Du wirkst dadurch nicht nur unglaubwürdig, sondern torpedierst damit Deinen eigenen Experten Status.

Honorare sind Positionierungs Statements

Also stimmen Deine Preise, wenn Du es unter diesem Gesichtspunkt betrachtest? Bist Du hier gut aufgestellt oder doch eher frustriert, wenn Du auf Deine Zahlen blickst? Wenn letzteres der Fall ist, dann solltest Du definitiv Deine Honorar-Sätze und Preise näher unter die Lupe nehmen. Vor allem, wenn Du diese schon vor längerer Zeit oder eventuell noch nie erhöht hast.

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Vorsicht Hungry Bird-Syndrom! Wie sehr Du Deinem Business schadest, wenn Du es mit Dumping-Aktionen selbst entwertest

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Seit der Zeitrechnung Corona wird das Web täglich mit kostenfreien Angeboten, Mega-Deals und Rabattschlachten geflutet. Aber Achtung, dass kann ganz schön nach hinten los gehen. Vor allem dann, wenn Du mit Deiner Positionierung die Expertenliga und das Premium-Segment anstrebst bzw. für Dich wählst.

Honorar = Positionierung

Dann können solche Dumping-Aktionen nicht nur Deinem Expertenbusiness, sondern auch Deiner Expert Brand einen irreparablen Schaden zufügen. Gerade der Preis bzw. das eigene Honorar stellen einen wichtigen Positionierungs-Anker dar. Wenn Du zu sehr an dieser Stellschraube Deiner Positionierung drehst, machst Du Dich nicht nur unglaubwürdig, sondern verwässerst damit Deine gesamte Experten Positionierung.

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8 Tipps wie Sie Preise, die Sie wert sind, festsetzen und durchsetzen

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Preisgestaltung – Zeit für mehr Geld?

Wie zufrieden sind Sie mit Ihrer aktuellen Preisgestaltung? Haben Sie immer wieder Probleme Ihre Preise durchzusetzen und müssen häufig verhandeln? Spiegeln Ihre Honorare und Preise den wahren Wert Ihrer Leistung wider oder wäre es mal Zeit für einen Honorar-Check inklusive Preiserhöhung?

Passt Ihr Honorar zu Ihrem Expertenstatus?

Gerade als Experte*in sollten auch Ihre Preise- und Honorar-Sätze entsprechend gestaltet sein, denn wenn Sie mir erzählen, dass Sie eine/einer der führenden Experten in Ihrer Branche sind und dann mit einem Stundensatz von 80 Euro um die Ecke kommen, dann ist da was nicht stimmig, weder für Sie noch für mich.

Bei der eigenen Preisgestaltung herrscht oft viel Unsicherheit und Zweifel über den Wert der eigenen Leistung und wie man das richtig bepreist. Da wird sehr gern nach links und rechts geschaut, um sich am Markt und bei den Kollegen zu orientieren. Aber das ist nicht sehr smart, denn Sie wissen nie, wie erfolgreich diese wirklich damit sind.

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